Transformer ses leads qualifiés en clients : les bonnes pratiques commerciales
Factory Croissance & Stratégie
Ouvert à tous
La plupart des opportunités commerciales ne sont pas perdues face à un concurrent, elles sont perdues faute d'une qualification suffisamment rigoureuse. Découvrez comment transformer davantage de leads qualifiés en clients grâce aux méthodes BANT et MEDDIC.
Transformer un lead qualifié en client ne relève pas du hasard mais d’une méthode éprouvée. Dans cet atelier, découvrez comment les entreprises du numérique peuvent améliorer leurs taux de conversion grâce aux bonnes pratiques de qualification commerciale B2B à travers les méthodologies BANT et MEDDIC.
Le programme
Pourquoi les leads qualifiés ne se transforment pas en clients ?
Comment qualifier efficacement avec la méthode BANT.
Comment sécuriser ses ventes complexes avec la méthode MEDDIC.
Les KPI à piloter.
Les intervenants
Stephane SAAD
Président @ Optimum Executive